企业主人翁事迹报道——勇于开拓市场的销售处长

王新、石秀军分别是营销公司销售三处处长、副处长，也是公司中层干部中最年轻的一对工作搭档。自开展工作以来，他们大胆管理、认真负责：首先，对销售队伍进行了加强和整顿，并制定和完善了业务考核制度；其次，细化了一系列销售措施，充分调动销售人员的积极性，确定主攻方向，紧抓市场，广泛搜集信息。上半年销售三处率先超额完成各项经济指标，1—10月份累计承揽任务近4500万元，回收货款近4000万元，成绩在营销公司处室中名列前茅。

    成绩的取得源于两位处长的正确决策和兢兢业业的工作态度。他们带头出差联系业务，经常每次出去就是半月多时间，舍小家、顾大家，充分利用公司环形锻件及船用锻件的加工优势，抢抓机遇，巩固老客户，发展新客户，开发潜在客户，使锻件产品畅销全国各地。

    截至目前，公司锻件市场南到广东、北到辽宁、东到荣城、西到四川，连江苏这个全国锻造厂云集的地方我们也非常成功地开拓了张家港、常熟、常州、南通、无锡、苏州等地的市场，使公司的锻件销售突破了地域限制，成功地打进省外各地市场，使更多厂家用户了解了我们锻件的加工能力，了解了济南重工，争得了信任，争得了成绩。